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18年前的一天,中国最大的剃须刀公司在30亿年前

发布于:2019-03-08 13:03来源:dede58.com 点击:

这篇文章由三骑士授权(微信ID: IYQKPD ) 爱达荷马 作者依道船长出版。

有太多令人难以置信的飞行家庭。

2016年4月18日,科菲电气在上海证券交易所上市。 上市一年后,科菲电气公司最近递交了第一份年度报告。 据报道, 科菲电器2016年实现营业收入33。 6亿元,同比增长20。 89 % 净利润6。 1亿元,同比增长22。 23 %。

通往成功的道路不缺少鲜花,而是布满荆棘。。 1999年,立了一个摊位,修理了一辆摩托车,并当了一名焊工的李改腾创办了科菲电器公司。 除了他,公司只有一名员工。。 他坚持了18年 凭借最好的材料、最新的设计、最好产品的生产和最高的销售价格,科菲已经成为中国剃须刀的代名词。。 与此同时,曾经一无所有的李改腾突然以220亿元的净资产成为了老板。。

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科菲创始人兼董事长兼总裁李改腾

不要走普通的路。

李改腾出生在浙江温州南溪河深处一个叫李大武的小山村。。 由于家境贫困,他考上了大学,但却负担不起上学的费用。。 1992年,高中毕业后,他的母亲为他凑了70或80元出去养活自己。。 在接下来的几年里, 李改腾使用石油,卖牛,做仓库管理员,修理摩托车,过着白天工作,晚上摆摊的生活。。

1998年,27岁的李盖腾在温州一家百货公司的柜台上看到飞利浦的“双头旋转式剃须刀”。 他被2000多元的价格惊呆了。。 李改腾突然意识到这里有巨大的商机。。

当时,温州的剃须刀产量已经占全国的一半左右,但是国产剃须刀质量差,档次低,被戏称为“拔毛机”。 中高档市场几乎被主要外国品牌垄断。。 ”盖里腾地下定决心: 凭借中国最好的材料和最新的设计,我们可以生产最好的产品,销售最高的价格。 我们将走我们的同事不希望也不敢走的路。。

在找到切入点后,1999年,李改腾的客户根据自己的想法雕刻了一个剃须刀模具,并创建了自己的剃须刀公司,名为“科菲”,目的是以科学的方式起飞。。 不久,中国第一款双头电动剃须刀正式推出。三头旋转剃须刀也被成功开发并批量生产。

饥饿销售法

1999年初,李改腾将他的工厂生产的“科菲”牌剃须刀带到了浙江义乌,这个国家最大的小商品集散地。他的第一个电动剃须刀售价为37元,而当时市场上电动剃须刀的价格一般只有7元。商人冷酷的面孔再次让这个雄心勃勃的年轻人不寒而栗。

李改腾走遍了义乌的大大小小的经销商,毫无例外地被拒绝了。 一些经销商直截了当地告诉他:“我已经做温州产品的制造商很多年了,价格比你的便宜得多。“。谁敢卖像你这样贵的东西?。”

李改腾把自己关在一家小旅馆里,深受感动,并关了两天门。当他再次出现在这些经销商面前时,他看起来很自信:“我的价格很高,因为我使用了中国制造的最好的配件,并且制造了中国最好的剃须刀。当然,价格比别人高。“。”

他的话让几个经销商非常震惊。李改腾很有勇气地说:如果你卖不出去,你不必付钱。几个经销商以前从未遇到过这样的事情,所以他们带着尝试的心态向李改腾要了一些剃须刀。

事实上,李盖腾非常清楚,他是国内唯一的双头剃须刀,价格不到飞利浦的四分之一。相比之下,许多人自然会选择科菲剃须刀。

不出所料,经销商没多久就亲自打电话给李改腾下订单。

经销商已经获得了热情,但是他们如何才能继续扩大市场聪明的李改腾想到了一个非常简单但有效的方法。

有一次,一个经销商想要订购1000把双头剃须刀。李改腾故意说,如果暂时短缺,他只能供应300台。经销商很着急,立即要求李改腾加班,为自己再生产2000台。放下电话,李改腾开怀大笑。 李改腾凭借饥饿的销售法创造了一个火爆的市场,从而迅速在经销商中打开了他的人气。这样,越来越多的经销商亲自向他订购。当时,顾客络绎不绝,李改腾的收入也大幅增长。

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